Var med och bygg nästa generations B2B-försäljning inom AI & IT

AI förändrar snabbt hur företag arbetar, konkurrerar och skapar tillväxt. Samtidigt skapas helt nya möjligheter för företag att effektivisera sitt arbete, stärka sin digitala närvaro och skapa fler affärsmöjligheter.

Det är mitt i den utvecklingen Cloudgruppen nu gör en tydlig satsning.

Vi bygger vidare på vårt affärsområde inom AI & IT och söker nu Account Executives som vill vara med tidigt på resan.

Du kommer att arbeta med moderna, AI-drivna lösningar där en central del av erbjudandet idag handlar om att hjälpa företag att öka sin digitala synlighet och skapa fler inkommande affärsmöjligheter – med betydligt mindre manuellt arbete.

Marknaden är i förändring. Tekniken utvecklas snabbt. Och många företag vet att de behöver agera – men saknar tiden, kompetensen eller verktygen för att göra det själva.

Det är där vi kommer in.

Och det är den affären du kommer att vara med och bygga.

Du säljer inte teknik. Du säljer affärsresultat.

Det här är inte en roll där din uppgift är att prata mest om AI, SEO eller tekniska funktioner.

Din uppgift är att förstå kundens affär.

Var finns tillväxtpotentialen?
Vad fungerar inte idag?
Vad skulle fler relevanta kunder vara värda?
Och hur kan våra lösningar hjälpa kunden att komma dit?

Du arbetar konsultativt med företagsledare och andra beslutsfattare och översätter teknik till något betydligt enklare:

Affärsvärde.

Om rollen

Som Account Executive AI & IT ansvarar du för hela den kommersiella processen – från första kontakt till stängd affär.

Du prospekterar och skapar nya affärsmöjligheter, genomför discovery och behovsanalys, presenterar våra lösningar och bygger ett tydligt business case tillsammans med kunden.

Därefter driver du processen genom offert, förhandling och avslut.

Du kommer framför allt att arbeta mot företag och beslutsfattare som VD, ägare, marknadschef och andra personer med ansvar för företagets tillväxt.

En central del av rollen kommer initialt att vara försäljningen av Trakk, en av lösningarna inom vår AI-satsning. Du behöver inte kunna AI, SEO eller digital marknadsföring från början – du får utbildning i erbjudandet, marknaden och försäljningsmetodiken som en del av din onboarding.

Det här är samtidigt inte en roll där du väntar på att färdiga affärer ska landa på ditt bord.

Du skapar din pipeline. Du driver dina affärer. Du stänger dem.

Och du gör det med ett team och en etablerad organisation bakom dig.

Du kommer bland annat att

• Prospektera och skapa nya B2B-affärer

• Bygga och ansvara för din egen pipeline

• Kontakta och boka möten med potentiella företagskunder

• Genomföra discovery och behovsanalyser med beslutsfattare

• Identifiera kundens affärspotential och bygga ett tydligt business case

• Presentera och demonstrera våra lösningar

• Hantera offerter, förhandling och closing

• Utveckla långsiktiga kundrelationer efter affär

• Arbeta strukturerat i CRM och följa din egen försäljningsdata

• Bidra med kundinsikter och feedback när vi fortsätter utveckla vårt erbjudande och vår säljmodell

Vem söker vi?

Vi bryr oss mindre om exakt vilket bolag som står på ditt CV och mer om vilken säljmiljö som har format dig.

Du kan exempelvis komma från SaaS, MarTech, AdTech, IT, telekom, digital marknadsföring, rekrytering eller en annan B2B-miljö där du har behövt skapa dina egna affärsmöjligheter och sälja ett värde som inte alltid går direkt att ta på.

Vi söker inte nödvändigtvis den mest extroverta personen i rummet.

Vi söker personen som är nyfiken på kundens verksamhet, kan skapa förtroende hos beslutsfattare, arbetar strukturerat och förstår att riktigt bra försäljning ofta börjar med att ställa bättre frågor än konkurrenterna.

Du behöver inte kunna SEO.

Du behöver inte vara AI-expert.

Det lär vi dig.

Däremot vill vi att du kan – eller verkligen vill lära dig – att förstå en verksamhet, identifiera ett problem som är värt pengar och driva en affär från första kontakt till signatur.

Vi tror att du

• Har erfarenhet av B2B-försäljning

• Är bekväm med prospektering och nykundsbearbetning

• Vill äga hela säljprocessen och ta ansvar för din pipeline

• Trivs med att arbeta mot tydliga mål och KPI

• Kan föra affärsdialoger via telefon, digitala möten och fysiska kundmöten

• Är nyfiken och ställer bra frågor innan du presenterar en lösning

• Förstår skillnaden mellan att sälja en produkt och att sälja ett affärsvärde

• Arbetar strukturerat och disciplinerat

• Är coachbar och vill fortsätta utvecklas

• Talar och skriver flytande svenska

Har du bara 1–2 års erfarenhet, men har presterat i en krävande säljmiljö?

Sök ändå.

Potential, arbetssätt och dokumenterad prestation väger tyngre för oss än antal år på CV.

Extra intressant om du har

Erfarenhet av SaaS, abonnemangsbaserad försäljning, IT, telekom, digital marknadsföring, SEO, MarTech eller AI är meriterande – men inget krav.

Vi tittar också gärna på dokumenterade resultat inom exempelvis:

• Nykundsförsäljning

• Måluppfyllelse

• Win rate

• Större affärsstorlekar

• Återkommande abonnemangsaffärer

• Försäljning mot VD, marknadschef eller andra beslutsfattare

Varför Cloudgruppen?

Du kommer in i en etablerad organisation – men i en satsning som fortfarande befinner sig tidigt på sin resa.

Det ger en kombination som är ganska ovanlig:

Entreprenörskapet och påverkansmöjligheten i något nytt, med resurserna och strukturen från en etablerad organisation bakom dig.

Du kommer inte in i en färdig satsning där allting redan är bestämt.

Du får istället möjlighet att vara med när vårt AI & IT-affärsområde fortsätter utvecklas och skalas – och där stark prestation kan skapa möjligheter att växa tillsammans med organisationen.

Hos oss får du:

• Fast månadslön

• Attraktiv provisionsmodell utan tak

• Strukturerad onboarding inom våra lösningar, AI, digital synlighet och försäljning

• Löpande individuell coaching och nära ledarskap

• Tydliga mål, KPI och försäljningsprocesser

• Möjlighet att påverka hur vår AI & IT-försäljning utvecklas

• Goda utvecklingsmöjligheter för dig som presterar och vill ta större ansvar

• Säljtävlingar, kickoffs och sociala aktiviteter

• Moderna lokaler och professionell arbetsmiljö i Göteborg

• En etablerad organisation och erfarna kollegor bakom dig

Det här kan vara rätt roll för dig om...

...du tycker att det är roligare att skapa en affär än att förvalta en.

...du gillar känslan när en första kontakt blir ett möte, mötet blir ett business case och business caset blir en signatur.

...du triggas av tydliga mål och möjligheten att påverka din egen lön genom din prestation.

...du är nyfiken på AI och ny teknik, men ännu mer nyfiken på hur tekniken kan skapa affärsvärde för kunden.

...och du vill komma in tidigt i en satsning där bra prestation faktiskt kan påverka vilken roll du själv har framöver.

Då vill vi prata med dig.

Placeringsort: Göteborg

Ansökan

Rekrytering och intervjuer sker löpande och rollen kan komma att tillsättas så snart vi hittar rätt person.

Skicka in ditt CV och en kort motivering via Teamtailor.

Berätta gärna om en B2B-affär du själv är särskilt stolt över – hur du skapade möjligheten, hur du drev processen och varför du vann affären.

Frågor?

Linnea.malm@cloudgruppen.se